U svakoj firmi prodajni tim igra važnu ulogu za uspeh u poslovanju. Prodavci su ambasadori rešenja koje je firma razvila.
Motivacija prodavaca se manifestuje kao osećaj angažovanosti, spremnosti za rad, mentalne budnosti i upornosti u suočavanju sa preprekama. Prodavcima treba motivacija za ostvarivanje veće prodaje i manje sagorevanje na poslu.
Da biste razvili marketing miks, moraćete da razmislite o tome kako da jedinstveno pozicionirate svoju ponudu u odnosu na konkurenciju. Najvažniji deo razmišljanja o marketing miksu — ili 4P marketinga — jeste razumevanje kupca, konkurencije i sposobnosti vašeg preduzeća.
Marketing poruka su reči koje koristite da komunicirate sa svojom publikom da biste ih ubedili da posluju sa vama. Privlačna poruka vam pomaže da ostvarite svoje poslovne ciljeve, jer može da napravi razliku između osvajanja nove kupovine ili slanja kupca vašim konkurentima.
Usavršavanjem i međusobnom razmenom znanja i iskustava, unapređuju se prodajna umeća svih zaposlenih uključenih u prodaju. Razvijaju se i formalizuju učinkoviti prodajni sistemi, tako da svaki zaposleni tačno zna šta i kako treba da radi, te da svaki prodavac u firmi prodaje kao najbolji.
Kako bi ciljane kupce uverili da nešto kupe upravo od nas, predlogom vrednosti im moramo jasno i nedvosmisleno predočiti glavne koristi koje će ostvariti kupovinom, ukazati im na pozitivne razlike naše ponude u odnosu na ostale i dokazati da možemo isporučiti obećano.
Potražnja za sličnim proizvodima različitih proizvođača ne zavisi isključivo od cene i karakteristika tih proizvoda ili obima marketinške kampanje, već i od sposobnosti ponuđača da uverljivo predstavi svoju ponudu.