Polovina novca potrošenog na oglašavanje je bačena

„Polovina novca potrošenog na oglašavanje je bačena; nevolja je u tome što ne znam koja polovina.“ Ovaj citat se pripisuje ili američkom maloprodajnom magnatu Džonu Vanamakeru ili britanskom industrijalcu Lordu Leverhulmu, u zavisnosti od toga na kojoj ste strani Atlantika. Citat je postao kliše za neizvesnost u pogledu efikasnosti (ili neefikasnosti) oglašavanja. Kada na engleskom jeziku guglate frazu „pola mog oglašavanja je bačeno“, dobijate oko 7.230.000 rezultata. To pokazuje da je, čak i u doba internet oglašavanja, ovo rasipanje i dalje veliko.

Oglašavanje je kupovina određenog prostora da biste sa svojom publikom podelili poruku u vezi sa svojim proizvodom ili uslugom. Koristi se da:

Oglašavanje je deo marketinga

Za većinu poslovnih ljudi, najvažniji deo marketinga je oglašavanje. Marketing je ono što kaže kada želi da objasni koliko je proizvod sjajan i zašto bi ljudi trebalo da ga kupe. Marketing je reklama. Marketing je brošura. Marketing je saopštenje za javnost. U novije vreme, marketing je Fejsbuk objava ili tvit.

U osnovi, marketing je proces identifikacije potreba kupaca i utvrđivanja načina kako da se te potrebe najbolje zadovolje. Oglašavanje je način promocije firme i njenih proizvoda ili usluga putem plaćenih oglasa. Dakle, oglašavanje je komponenta marketinga.

Mnoga uspešna preduzeća uključuju višestruke strategije oglašavanja u svoj opšti marketinški plan. To se odnosi i na mala i srednja preduzeća, posebno imajući u vidu pristupačnost digitalnog oglašavanja putem pretraživača i društvenih mreža.

Za nove firme na tržištu, prioritet bi trebao biti razvoj marketinškog plana. Ako ove organizacije neproduktivno potroše previše novca na oglašavanje na samom startu – bez uspostavljenog ili održivog marketinškog plana – to može biti katastrofa. Najvažnije je prvo definisati marketinški plan u skladu sa potrebama kupaca i sposobnostima firme da na te potrebe odgovori bolje od drugih, pa tek onda preći na oglašavanje. Na taj način će svi budući marketinški ili reklamni napori imati definisan pristup i veće šanse za uspeh.

Šta je cilj reklamne kampanje?

Da pogađamo – krajnji cilj je povećate prihod svog preduzeća. Međutim, osim ako vas potrošači sami ne pronađu, morate da razvijete pristup kako ćete ih iz pasivne publike prevesti u aktivne kupce – što znači da morate imati doseg. Ako vaš marketing ne dopire do novih očiju, ako ponavljate istu poruku istim ljudima, nećete daleko dogurati.

Kako prisustvo u brojnim medijima postaje sve zapetljanije, rizik od rasipanja medijske potrošnje nastavlja da raste. Dakle, ako to ne shvatite gde i kako da nađete svog ciljanog kupca, rizikujete da izgubite potencijalni prihod. U stvari, firme troše skoro 40% svog digitalnog oglašavanja na pogrešnu publiku, a 29% potrošnje na CTV oglase dopire do publike koja nije ciljna.

Šta čini uspešan oglas?

Oglašavanje je žila kucavica svakog poslovanja, a brendovi bi trebalo da se fokusiraju na efikasne reklamne kampanje kako bi povećali svoj doseg, generisali potencijalne klijente i ostvarili veću prodaju. Ali, pitanje koje se često postavlja je – „Kako znate da li vaši načini oglašavanja funkcionišu ili ne?“

Postoje desetine teorija, pravila i smernica koje obećavaju da će povećati efikasnost oglašavanja, međutim osnovni principi uglavnom ostaju isti. Dobra reklama treba da:

Navedeni principi trebalo bi da se primenjuju na skoro svaki oglas. Ali, u zavisnosti od svrhe vašeg oglasa i preferencija ciljane publike, postoji mnogo potencijalnih puteva kojima možete ići da to ostvarite.

Istraživanja potvrđuju da su kreativne kampanje generalno efikasnije od nemaštovitog oglašavanja. Dinar uložen u kreativnu reklamnu kampanju ima skoro duplo veći uticaj na prodaju od dinara potrošenog na nekreativnu kampanju.

Zato se kreativnost često slavi kao gorivo efikasnog oglašavanja. Možete se usredsrediti na određenu privlačnost – poput humora, dizajna, činjenica itd. – privlačnih i zanimljivih vašoj publici. Ili, da razmislite o tome kako da svoju poruku prilagodite preferencijama vaše publike ili da istaknete jedinstveni predlog vrednosti za kupce.

Kako možete osigurati da vaš oglas bude odličan?

Istina je da ne možete. Oglašavanje je u tom pogledu slično muzici. Da je komponovanje hitova lako, svi muzičari bi ih imali. Ipak, postoje koraci koje možete da preduzmete da biste podesili svoje oglasne kampanje za što je moguće veći uspeh:

Najbolje oglasne kampanje su često one koje jasno artikulišu vrednost ponude svojoj publici. Ljudi ne žele da se trude da shvate šta pokušavate da im kažete. Dakle, potrudite se da jasno saopštite svoju poruku, u pravo vreme i na pravom mestu.

Uzgred, ako još niste, razmislite o tome da napravite i dobro optimizujete svoj veb-sajt. Sajt se sve vreme nalazi na upravo na mestu gde većina ljudi traži potrebne informacije i odlično se dopunjuje sa aktivnostima oglašavanja.

Oglašavanje je samo jedna komponenta marketinga. To je strateški napor, koji se obično plaća, da se proširi svest o proizvodu ili usluzi. Jednostavno rečeno, ako je marketing točak razvoja, oglašavanje je priča o tom točku.

Oglašavanje je poslovna praksa u kojoj firma plaća da objavi svoje poruke u određenom mediju ili lokaciji. Kompanije koriste oglašavanje kako bi promovisale svoje proizvode i usluge, kao i da povećaju prepoznatljivost svog brenda. Kada se koristi pravilno, oglašavanje može podstaći privlačenje kupaca i povećati prodaju.